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幸运赛车计划在线好的货架空间管理是怎样的?教你用有限的货架空

编辑:凯恩/2018-12-06 22:11

  原标题:好的货架空间管理是怎样的?教你用有限的货架空间创造出最好的销售效益!

  货架空间管理是根据顾客购买决策数、品类以及品牌市场占有率和市场趋势,结合货品在店内销售比例,用科学的分析方法确定货品在货架上的陈列位置和陈列面,从而优化空间分配,使有限的货架空间创造出最好的销售效益。

  如今,好的货架管理对消费者、零售商及工厂都格外重要。借此机会和大家探讨如何根据货架空间安排来规划Assortment Plan?

  货架空间管理是根据顾客购买决策数、品类以及品牌市场占有率&市场趋势,结合货品在店内销售比例,用科学的分析方法确定货品在货架上的陈列位置和陈列面,从而优化空间分配,使有限的货架空间创造出最好的销售效益。

  好的货架空间管理,不仅能吸引顾客,减少产品库存可能性,而且在降低经营成本的同时能够增加商店的销售收入;同时也能够使供应商避免因产品陈列无需带来缺货、销售增长和陈列面积减少间的矛盾等问题。

  新品推广、整体品牌形象、产品视觉清𥇦。还能够让消费者及时看到新品,主推产品,进店选购的时候更便利。

  对的,往往生活中消费者在购买商品的时候总是会遇到想要的商品不容易找到,想买的总是缺货等,不好的货架空间管理总是给消费者带来不便利的问题。

  好的货架空间管理能够在任何销售高峰时点保持适量的库存,并且满足消费者需求的同时,吸引消费者潜在购物的兴趣和采购商品。最重要的是能增加顾客的满意度。

  使陈列空间发挥最大化的作用,幸运赛车计划在线,展示品牌形象。利于库存管理和补单。对销售端来说,更快、更准确进行价格分区,新老款式分区。

  总结一下好的空间管理对零售商带来的好处有:规范的商品陈列原则,合理分配货架空间;优化投资,减少投资成本,增大投资回报率;有效地进行库存管理;改进门店运作效率;增加消费者满意度;建立消费者对零售商店的忠实程度以及提高零售企业的形象。

  更多的订货,减少因陈列无序造成的缺货短货,销售更好的话供应商会有更多订单。

  没错,对生产商的好处有:从门店消费者的角度能更好的了解自己的产品;不经能更好的产品定位、更密切的合作关系,并且自有的产品有更多的展示。订单也会源源不断。

  好的货架空间管理能够在任何销售高峰时点保持适量的库存,并且满足消费者需求的同时,吸引消费者潜在购物的兴趣和采购商品,最重要的是能增加顾客的满意度。

  好的空间管理对零售商带来的好处有:规范的商品陈列原则,合理分配货架空间;优化投资,减少投资成本,增大投资回报率;有效地进行库存管理;改进门店运作效率;增加消费者满意度;建立消费者对零售商店的忠实程度以及提高零售企业的形象。

  对生产商的好处有:从门店消费者的角度能更好的了解自己的产品;不经能更好的产品定位、更密切的合作关系,并且自有的产品有更多的展示,订单也会源源不断。

  弹性空间大家有了解过吗?冷芸老师给的参考资料里面有说到,但本人英语有限,看的不是特别透彻,有备功课的同学希望能多多说说哈~

  我理解的弹性空间是销售成本以及与需求相关的潜在营销的变量,不容商品品类之间的交叉弹性。其他同学有不同的见解吗?

  我对这块也是挺模糊的。在网上查了一些小资料解释一些实验方法,大家参考一下哈,我也不是特别确定对不对。

  空间移动实验:根据不同的客户群,固定品类商品的延尺数,只是改变品类商品条目的搭配组合和位置;

  货架重组实验:商品的摆放按有利于交叉品类商品的销售或处于方便顾客购买的目的;通过实验发现,商品的位置对销售额有巨大影响,然后分配给一个品牌的排面的数量只要保持一个阈值则对销售额的影响很小。

  首先很感谢大家的积极参与,在讨论过程中,大家也提出了很多值得继续探讨的点,以下是对此次讨论的总结:

  一、好的货架空间管理,不仅能吸引顾客,减少产品库存可能性,而且在降低经营成本的同时能够增加商店的销售收入;同时也能够使供应商避免因产品陈列无需带来缺货、销售增长和陈列面积减少间的矛盾等问题。

  货架管理可以为消费者提供更好的消费体验,也可以为零售商优化空间,更可以为生产商带来更高的展示量并带来更高的收益回报。不同的商品位置对销售额的影响也不同。

  二、弹性空间——是销售成本以及与需求相关的潜在营销的变量,不容商品品类之间的交叉弹性。可以通过空间移动实验和货架重组实验来测试。

  感谢您的阅读,此讨论面向冷芸买手课程付费学员,如希望了解更多的买手专业知识,参与专业讨论,扫一扫以下二维码即可报名!